可口可乐101模式靠谱吗,听说可口可乐公司的管理比较优秀，特别是101系统，请问101系统具体指什么？
可口可乐101模式靠谱吗
不靠谱。
虽然101模式能够帮助可口可乐覆盖大多数的销售点，但存在一个显著的弊端，即渠道伙伴的利润率极低。虽然对于那些追求稳定收入的经销商来说，可口可乐可以提供温饱保障，但想要通过可口可乐赚取丰厚利润几乎是不可能的。实际上，不仅101伙伴的收入有限，渠道伙伴的利润同样不高。因此，总的来看，可口可乐的101模式并不靠谱。
可口可乐101模式究竟如何？一个送货员能否胜任？利润情况如何？
我曾在可口可乐做了三年的业务代表，发现通过101模式赚取的利润远不如批发商，所以如果你想通过可乐赚大钱，可能会失望。不过，如果你是新开店的或者客户资源较少的情况下，借助101模式可以帮助你迅速增加客户。需要注意的是利润较低，因此你需做好心理准备，并准备足够的资金，因为可乐公司通常会压货。希望我的建议能对你有所帮助。
作为新晋可口可乐业务代表，我感到无助，如何操控市场？如何管理101和下家的关系？
销售工作并不容易，难点在于重复实现简单的事情。
可口可乐的业务代表面临很多挑战，例如串货的问题。二批供应商相较于你具备一定优势，比如送货速度快、价格略低。但二批不会为客户整理货架，也不会帮助处理过期或临期商品。
你需要充分利用自身的资源，努力让客户认可你。如果客户暂时不下订单，别气馁，持续拜访，确保让店主记住你。只要他还在销售可口可乐，哪怕不从你那里订货，你也算成功。此外，要确保你的区域内各商家都有销售可口可乐产品。如果所有商家都只在你这里订购，那并不见得是成功，反而可能是失败。记得要留给二批商一些活路，他们可能是你的竞争对手，也可以成为朋友，慢慢理解其中的道理。
刚开始时，建议集中精力在销量较好的店铺上，这样你至少能感到不那么无助。其他店铺可以逐步扩展。
价格是由公司制定的，二批的货源也同样来自公司，因此在价格方面你也不逊色。合理运用公司的价格策略。
什么是可口可乐101客户？它的作用是什么？可口可乐业务代表请关注。
101客户在可口可乐系统中被称为高级合作伙伴，能够挣取差价和配送费，但其进货价格通常高于批发商，而配送费可能远高于差价。
在可口可乐的体系中，101客户地位高于二批商，低于代理商，并且仅在具有可口可乐仓库的地区才存在。
听说可口可乐公司的管理比较优秀，特别是101系统，请问101系统具体指什么？
可口可乐的101系统是指：
可口可乐的装瓶厂在某个地区（通常按镇为单位）与一家批发商合作，该批发商负责该区域可口可乐产品的配送，并获得配送费。而可口可乐装瓶厂则派遣业务员进行业务推广，双方各司其职，共同发展。
这套系统注重以下几个方面：
- 可口可乐的业务员工作范围严格按区域划分，负责该区域内所有销售渠道的业务。
- 区域越来越小化，每个配送商和业务员负责的区域逐渐细分。
- 关注零售执行，每位业务员需每日按照预定路线定期拜访销售点，不得跳过或漏掉，开展生动化工作。
- 总部成立线路服务部，不断优化线路规划，确保每位业务员每天拜访约30个销售点，并合理安排时间。
- 总部设立渠道策划部，推出不同渠道的促销方案，分发到各地业务员执行。
- 成立101系统发展部，持续开发和评估合作伙伴。
- 建立数据中心，利用可口可乐自行开发的数据管理软件—MarinMinder，对销售数据进行管理分析，为管理层提供决策支持。
扩展资料：
101系统当前面临的挑战包括：
- 在中小超市、餐饮、网吧、工厂等新兴渠道上，由于缺乏专门的投入与促销，导致可口可乐在这些领域相较百事落后。
- 终端几乎看不到可口可乐的形象广告，常常被百事的广告淹没。
- 业务员缺乏针对特定渠道（如餐饮、网吧、工厂）的系统培训，导致百事在这些渠道的开发中占据优势。
- 由于区域划分越来越细，业务员时常进行跨区域销售，导致可口可乐在快速消费品领域面临跨区竞争严重、价格混乱及利润微薄等问题。
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